怎样做好亚马逊直播带货？

直播购物让品牌将权力交到消费者手中，在他们参与体验的同时给他们提供购买选择， 让他们体验无法在其他地方或传统零售店体验到的东西。

直播带货在国内取得了巨大成功，这种模式已经得到了验证，但是对于海外亚马逊直播，要是想要把国内的直播带货内容直接照搬到海外是比较难成功的，因为海内外文化差异大，海外直播更注重内容价值，并且在网红主播方面也要实现内容创造本土化，不光是语言， 更是文化背景。今天Beanepic与大家分享怎样做好亚马逊直播带货？

挑选适合主播

研究表明，在消费者做出购买决定时，朋友和家人仍然是最值得信赖决策信息来源，消费者更有可能购买朋友家人体验过的产品。 为此品牌必须选择一个有可靠粉丝和高互动率的主播，并由红人主播来宣传直播活动，在直播中突出他们喜欢与他们产生共鸣的产品。

微型红人会更适合这两点。 因为微型红人的粉丝较少，所以他们往往对他们的受众正在寻找的内容或产品会更有针对性的见解。他们与粉丝更亲密，互动更多，这也意味着他们粉丝对红人有更多信任，更有可能收看直播。亚马逊也是持续在邀请微型红人入驻amazon live来创造有价值的内容。

内容是关键

尽管好的主播都拥有高的互动率，但是一场好的直播不仅仅是需要一个众所周知的名字和高互动度的粉丝就够的，特别是在海外环境下，海外直播更注重内容价值。都说内容为王，内容已经定义了我们目前所处的后影响者时代，而最新一代的创作者红人主播对此非常了解。他们需要在创造与观众产生共鸣的优质内容和接受品牌赞助之间找到平衡来保持粉丝量的增长。

直播带货也不例外需要主播付出同等的努力，接受品牌赞助的同时创造与观众产生共鸣的优质内容尤为关键。策划一场直播活动是一项艰巨的工作，需要花费数小时研究将展示的产品，在活动中与他们的粉丝一起制造话题，有时甚至需要单独联系他们知道可能对某些产品感兴趣的粉丝。

所有这些都是为了确保观众始终保持参与。策划的内容和主播与观众的关系是推动直播购买的动力，怎样来帮助红人策划直播内容也至关重要。虽然幕后工作可能很艰苦，而且市场竞争激烈，但当所有这些元素结合在一起时，就是一个吸引成千上万消费者的直播活动、一秒钟内售出五十或六十件的销量。

利用社交媒体的力量

Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体的覆盖率极高，社区意识是直播购物最重要的方面之一，与电视购物不同，这种与观众的对话不仅限于直播活动进行中。

品牌和主播可以提前在社交媒体对于特定的活动， 特别优惠与他们的粉丝互动，增强活动热度。由于社交媒体是一条双向通道，红人主播和他们的粉丝之间几乎不断地在进行对话，这种交流对于直播的成功至关重要。

一个好的主播能够根据与粉丝的互动来了解他们应该展示什么产品，所以在挑选主播的适合粉丝画像与你品牌目标客户画像匹配至为关键。

这种社交媒体的交流增强了观众和主播之间的忠诚度，使直播购物达到电视购物无法比拟的真实性水平。

结语

疫情之后，我们的世界变得越来越虚拟化，网络化。

直播带货是一个具有前瞻性的品牌可以用来吸引国内外新受众的工具。这也是海外正在快速增长的空间。

8月，Instagram Live Shopping 在美国推出，品牌已经开始利用 Instagram 迷你经济中的最新功能。与此同时，像 Livescale 这样的独立电商直播解决方案也开始出现，为主要参与者提供了一种替代方案。Amazon 也在加大投入Amazon live，一方面加大内部人员、技术布局，一方面邀约大量红人在亚马逊直播平台创造优质直播内容。我们Beanepic帮助亚马逊卖家挑选最适合品牌的主播在亚马逊直播上创造出精彩的直播活动来快速提升产品销量和排名。 直播购物正在改变消费者与品牌之间的关系。曾经是被动参与者的消费者现在变成了主动参与者，对于希望以真实方式与受众建立联系的品牌而言，这种对话是无价的。对于消费者而言，它提供的体验是连接物质世界和数字世界的桥梁，海外直播市场正在急速前进。简而言之：直播是电商行业的未来，让我们一起期待吧！